Comment faire une étude de marché
<p>Cela fait-il des mois que vous rêvez à lancer votre propre entreprise? Est-ce que c’est la peur de l’échec qui vous retient de faire le grand saut? Comment pouvez-vous vous assurer que vous allez réussir? Avez-vous pensé à faire une étude de marché pour vérifier si votre idée d’entreprise est viable et mettre ainsi toutes les chances de votre côté? Ce travail peut vous donner un aperçu intéressant sur votre environnement et les occasions présentes. Voyons cela de plus près.</p>
<h3><strong>Qu’est-ce qu’une étude de marché?</strong></h3>
<p>Malgré ce que certains peuvent penser, une étude de marché n’est pas qu’une simple feuille à remplir avec certaines informations sur ses clients potentiels. C’est un travail de recherche complet qui peut vous donner un sérieux coup de main pour créer votre entreprise et trouver des investissements. En effet, si vous demandez un prêt par exemple, les banques peuvent vous demander de leur présenter votre étude de marché. </p>
<p>Lors une étude de marché, vous devez vous renseigner sur vos clients potentiels, le marché visé, vos fournisseurs, vos distributeurs et vos concurrents. Avec toutes ces informations, vous allez pouvoir produire un rapport complet des occasions d’affaires dans un secteur d’activités précis. Il est donc important de prendre le temps de réaliser une étude de marché avec sérieux avant le lancement de votre entreprise afin de répondre aux bons besoins et s’assurer la viabilité de votre nouvelle entreprise. Par ailleurs, une entreprise pourrait aussi très bien faire une étude de marché lors de la création d’un nouveau produit ou service pour vérifier la faisabilité du projet.</p>
<h3><strong>Les étapes pour faire une étude de marché</strong></h3>
<p>Il y a plusieurs façons de faire une étude de marché. Vous pouvez le faire par vous-même ou même faire affaire avec certaines firmes spécialisées. Il y a aussi plusieurs organismes reliées à l’entrepreneuriat qui peuvent donner un coup de main pour réaliser votre recherche puisqu’il s’agit d’une étape importante de la création de votre entreprise. Voici les étapes à suivre pour réaliser votre étude de marché. </p>
<p><strong>1- Définir votre objectif</strong></p>
<p>Vous n’avez sans doute pas un temps infini à consacrer à votre étude de marché. Bien que vous devez prendre le temps de trouver toutes les informations pertinentes pour lancer votre entreprise, vous désirez sans doute faire le grand saut rapidement. Commencez par lister les produits et les services que vous aimeriez offrir, puis déterminez quel est le marché visé. À quels besoins ce marché répond-il? Qui sont les joueurs principaux? Qui sont les clients? Par exemple, si vous désirez devenir travailleur autonome comme graphiste, vous devez vous assurer que le marché des graphistes dans un secteur précis n’est pas déjà saturé. </p>
<p><strong>2- Faites vos recherches</strong></p>
<p>Une fois que vous avez un marché précis à explorer, il est temps de faire des recherches. Tout d’abord, renseignez-vous sur le marché en question. Est-il en croissance ou en décroissance? Y a-t-il beaucoup de joueurs ou au contraire y a-t-il un monopole? Puis, à qui désirez-vous vous adresser? Désirez-vous travailler avec des particuliers ou bien avec des entreprises? Visez-vous une région précise ou désirez-vous rejoindre tout le pays ou même l’international? Qui aurait le plus besoin de vos produits et services et pourquoi? Qui sont-ils? Qu’aiment-ils? Quelles sont leurs valeurs?</p>
<p>Il y a plusieurs façons d’avoir accès aux informations pour les questions mentionnées ci-haut. Tout d’abord, comme vous pouvez vous en doutez, il y a l’internet. Vous pouvez prendre le temps d’espionner les offres de vos concurrents ou trouver des renseignements et des articles sur le marché visé. Les sites web de <a href="https://www.statcan.gc.ca/fra/debut" target="_blank">Statistiques Canada</a> ou <a href="http://www.ic.gc.ca/eic/site/icgc.nsf/fra/accueil" target="_blank">Industries Canada</a> peuvent certainement vous être utiles. Puis, n’hésitez pas à recourir aux magazines, aux journaux spécialisés ou même à des professionnels au besoin. Le but ici est de connaître le plus possible le marché qui vous intéresse, ses forces et ses faiblesses.</p>
<p>Pourquoi ne pas aussi profiter de l’occasion pour sonder les principaux intéressés? Cela vous donnerait certainement le pouls du marché. Vous pouvez leur soumettre un questionnaire sur leurs besoins et attentes ou bien les rencontrer en personne. Si vous ne savez pas qui viser pour cette étape, il faut que vous utilisez la clientèle cible que vous avez identifiée au début de vos recherches. Pourquoi ne pas rejoindre des groupes sur les médias sociaux et leur demander de remplir un sondage en ligne? Évidemment, choisissez des groupes qui sont reliés aux marchés visés. Par exemple, si vous désirez offrir un service de traiteur à domicile végétarien, vous devriez cibler les groupes de personnes végétariennes et non les amoureux des steaks! Tout est une question de pertinence. Par ailleurs, n’oubliez pas d’ajouter un endroit dans le questionnaire où vous pouvez demander si la personne serait intéressée d’être contactée si vous lancez votre entreprise. Aussi, ne demandez pas qu’à vos proches de répondre à votre étude, car cela peut biaiser les résultats et essayez d’avoir le plus de retours possibles.</p>
<h3><strong>3- Analysez et présentez vos résultats</strong></h3>
<p>Puis, lorsque vous avez les réponses à votre questionnaire et fait des recherches, il est temps de compiler le tout. Certaines données peuvent se retrouver moins pertinentes, tandis que d’autres peuvent vous donner des indices sur des aspects que vous ignoriez. Regroupez vos résultats en catégories et analysez si la clientèle visée dans vos questionnaires serait intéressée par vos produits et services. Votre rapport devrait contenir <a href="https://www.creer-mon-business-plan.fr/actualites/comment-faire-etude-marche.html" target="_blank">les éléments suivants</a>: le marché, la demande, l’offre, les fournisseurs, les opportunités et les menaces. Plus votre document sera complet, plus il vous sera facile de garantir le succès de votre entreprise et avoir accès à du financement.</p>
<p>En conclusion, n’hésitez pas à demander l’aide de professionnels si vous ne vous sentez pas à l’aise avec cette démarche. Une étude de marché n’est pas à prendre à la légère, puisque ces recherches vont vous aider à construire les bases de votre entreprise et à être compétitif. Pourquoi ne pas aller aux <a href="https://fr.momenteo.com/blogue/reseautage-101" target="_blank">événements de réseautage</a> de votre région pour en apprendre davantage sur les besoins de vos clients? Cela serait aussi une première étape pour vous faire connaître et avoir des conseils!</p>