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Comment se démarquer lorsqu'on envoie une soumission?

Trop cher? Pas assez cher? Lorsqu’on est pigiste ou travailleur autonome, il peut être stressant d’envoyer sa première soumission. Comme on ne peut malheureusement pas lire dans les pensées de nos clients potentiels, il peut être difficile de voir si nos tarifs et notre offre sont alléchants ou non. Voici donc quelques trucs pour vous aider à vous démarquer lorsque vous envoyez une soumission. <h3>L’importance de facturer ses services à leur juste valeur</h3> Avant de commencer, il est vital de prendre le temps d’aborder un sujet critique: l’importance de facturer ses services à leur juste valeur lorsqu’on est travailleur autonome. Une erreur faite par de nombreuses personnes à leurs débuts est de demander un prix dérisoire dans l’espoir de se démarquer de la masse et ainsi gagner ses premiers clients. Malheureusement, cela n’est pas une bonne stratégie, car il vous sera difficile d’avoir assez à la fin du mois pour payer toutes vos dépenses sans travailler un très grand nombre d’heures. De plus, lorsque vous remarquerez que vos tarifs sont trop bas, il sera compliqué de les augmenter auprès de ceux avec qui vous faites déjà affaire. Par conséquent, même si cela demande de la confiance et de la recherche, prenez le temps de calculer un tarif raisonnable. Vous avez sans doute désiré devenir travailleur autonome ou pigiste pour avoir une meilleure qualité de vie non? Pour vous donner un coup de main, n’hésitez pas à aller jeter un coup d’oeil aux nombreux outils géniaux créés par Hélène-Sarah Bécotte sur <a href="https://calcule.ca/" target="_blank">Calcule ça</a>.  <h3>Quelques trucs pour créer une soumission alléchante</h3> Maintenant, que pouvez-vous faire pour vous assurer d’envoyer un <a href="https://fr.momenteo.com/blogue/comment-creer-un-devis-gagnant" target="_blank">devis gagnant</a>? Que pouvez-vous faire pour augmenter vos chances d’être choisi parmi tous les soumissionnaires? Faites un appel exploratoire avec votre client avant l’envoi de la soumission Voici notre premier conseil: si vous en avez l’occasion, nous vous recommandons fortement de prendre le temps de rencontrer votre client potentiel avant d’envoyer votre soumission. Cela peut autant être une rencontre informelle dans un café qu’une rencontre virtuelle. Cet <a href="https://fr.momenteo.com/blogue/pourquoi-offrir-un-appel-decouverte-a-vos-clients-potentiels" target="_blank">appel découverte</a> vous donnera la chance de mieux comprendre les besoins, mais surtout les valeurs et les préoccupations de cette personne. Ainsi, vous pourrez créer une offre sur mesure qui répondra bien à ce que ce client potentiel souhaite.  Par ailleurs, c’est aussi une occasion de voir si le courant passe entre cet individu et vous et confirmer si le projet vous intéresse ou non. Ayez une idée du marché Sur un autre ordre d’idées, il pourrait être intéressant d’avoir une idée des tarifs dans votre domaine. Par exemple, si vous êtes membre d’un ordre professionnel ou d’une association, vous pourrez avoir accès à des informations sur le sujet. Sinon, il est possible de jeter un coup d’oeil à vos concurrents. Pas besoin d’aller les espionner directement, mais il est possible de consulter leurs sites web. Sinon, n’oubliez pas que la réalité d’un travailleur autonome est bien différente de celle d’un employé. C’est pour cette raison que les tarifs sont différents. Par exemple, un pigiste ne devrait pas demander en bas de 40$ de l’heure considérant les taxes et les charges sociales qu’il doit débourser. Expliquez bien ce qui est compris Une autre erreur souvent faite par ceux qui envoient des devis et des soumissions est le fait de ne pas expliquer ce qui est compris avec le tarif. Souvent, un prix seul peut faire peur, tout spécialement s’il est élevé. Par conséquent, en prenant le temps d’ajouter une description, cela peut rassurer votre client potentiel et comprendre plus facilement la valeur de votre offre. Par exemple, disons que vous êtes gestionnaire pour les réseaux sociaux et que vous désirez envoyer une soumission. Bien évidemment, vous allez inclure votre prix, mais vous allez aussi indiquer tout ce que ce prix comprend: recherche des nouvelles tendances et plateformes pertinentes, veille stratégique, création des visuels, adaptation du contenu sur tous les comptes, rédaction, prendre en note les statistiques mensuelles, etc. Malgré ce qu’on pourrait croire, être un bon gestionnaire sur les réseaux sociaux ne se résume pas à publier sur Facebook une fois par mois. Dans Momenteo, il est possible d’ajouter une description en dessous de chacun des éléments que vous désirez facturer pour bien expliquer ce que vos services comprennent. Pensez à offrir un forfait si c’est pertinent Avez-vous déjà considéré <a href="https://fr.momenteo.com/blogue/facturer-ses-services-les-forfaits" target="_blank">offrir un forfait</a> au lieu d’un taux horaire? Cela pourrait être une approche intéressante pour créer un devis alléchant tout en ayant un bon prix. Nous avons remarqué que de plus en plus de travailleurs autonomes et de pigistes choisissent cette option lorsqu’ils proposent leurs services.  Il y a plusieurs avantages à offrir un forfait. Tout d’abord, cela permet d’englober plusieurs services différents et complémentaires à un prix intéressant autant pour le client que l’entrepreneur. Cela peut être aussi plus facile à vendre et à gérer qu’un taux horaire, surtout si le temps de travail peut varier. Évidemment, il est essentiel que votre forfait réponde bien aux besoins de votre client si vous désirez avoir une chance de vous démarquer. Laissez parler votre personnalité Finalement, une façon de vous démarquer de la concurrence lorsque vous envoyez une soumission est de personnaliser le tout. Il est vrai que le prix reste quelque chose d’important, mais si deux devis sont semblables, un client potentiel pourrait choisir en fonction de la personnalité. Alors, n’hésitez pas à montrer vos couleurs et utiliser les éléments de votre marque comme votre logo sur votre soumission.  Saviez-vous qu’il est possible de <a href="https://fr.momenteo.com/blogue/4-facons-de-personnaliser-ses-factures" target="_blank">personnaliser vos factures</a> et devis dans Momenteo? En effet, à l’étape 2, vous pouvez choisir un modèle, une palette de couleurs, une police et la disposition de certains éléments. Notre logiciel de facturation vous permet de créer une soumission à l’allure professionnelle, mais n’oubliez pas d’y ajouter vos éléments de marque si vous désirez vous démarquer plus facilement. En conclusion, il est vrai que ce n’est pas toujours facile de créer un devis, mais cela viendra plus facile avec le temps. Commencez par rencontrer votre client potentiel pour avoir une idée de ses véritables besoins, ayez une idée des prix dans votre domaine, répondez à toutes les questions, puis personnalisez le tout. Ensuite, soyez proactif et n’hésitez pas à relancer votre client potentiel au besoin. Il vaut mieux d’avoir une réponse négative que de ne jamais avoir de suivi. Bonne chance!

Ariane